Vendre
à l'étranger

Vous devrez en premier lieu établir un prix export : le prix de vente France majoré de surcoûts logistiques, administratifs, consulaires, bancaires, ... (frais d'adaptation du produit, frais de commercialisation, frais bancaires, logistique, ...). Ne perdez pas de vue que vous pouvez valoriser des éléments de votre produit (technicité, histoire, ...) ; N'hésitez pas à demander l'avis de spécialistes.

Les documents commerciaux

Comme en France, vous utiliserez deux types de documents : ceux relatifs à la commande (devis, bon de commande, bon de livraison) et ceux relatifs à la facturation.
L'offre commerciale sera rédigée sur une facture pro forma. Ce document est parfois nécessaire pour obtenir certains documents à l'export ou encore faire ouvrir un crédit documentaire.

La facture commerciale sera établie HT. Pensez également à demander à votre client son numéro d'identification à la TVA. Veillez à ce que vos conditions générales de vente figurent bien au dos de tous vos documents commerciaux. Elles doivent être rédigées dans la langue de l'acheteur ou à défaut en anglais. Soyez très vigilant sur la traduction et veillez à ce que votre acheteur ait connaissance de vos conditions dès le stade de l'offre.