IBS (31)
Matériel médical

Spécialités
Fabrication de baignoires pour personnes à mobilité réduite

Contact :
SOULIE Bruno

Tél : 33 (0)5 61 91 52 33
Fax : 33 (0)5 61 91 56 94

Le guide de l'exportateur

Si vous déléguez la prospection :

Vous pouvez engager un agent commercial. Adressez-vous aux collèges des agents dans le pays concerné. Vous pouvez également faire paraître une annonce dans la presse spécialisée ou faire appel aux Missions Economiques ou aux Chambres de Commerce Françaises à l'étranger. Sachez enfin qu'à l'occasion des salons internationaux, des " bourses d'affaires" facilitent la mise en relation d'agents avec des entreprises.


Recommandations
  • Avant de prospecter, apprenez à connaître l'environnement commercial du pays et en particulier les réseaux de distribution et les divers acteurs du marché cible.
  • Ne négligez pas l'aspect culturel du pays.
  • Parler la langue du pays ou à défaut l¹anglais est un atout dans l¹établissement de contacts commerciaux.
  • Il existe enfin un contrat européen pour les agents commerciaux. N'hésitez pas à vous entourer de conseils.


Les contacts utiles
  • Le réseau des Chambres de Métiers
  • Le Centre Français pour le Commerce Extérieur
  • Les DRCE (Direction Régionale au Commerce Extérieur)
  • Les Missions Economiques à l'étranger
  • Les Chambres de Commerce Françaises à l'étranger
  • Les collèges d'agents commerciaux
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