Prospecter
à l'étranger

Si vous prospectez vous-même :

Constituez un "fichier prospects" à partir des annuaires professionnels : les Kompass (http://www.kompass.com), les pages jaunes internationales, ... Les moteurs de recherche sur Internet complèteront vos données.

Sachez que les Les Missions Economiques ou les Chambres de Commerce françaises peuvent identifier pour vous les prospects potentiels et organiser des rendez-vous avec les interlocuteurs ainsi ciblés.

A l'issue des premiers contacts, vous serez amené à vous déplacer dans le pays. Un voyage d¹affaires se prépare à l¹avance et certaines étapes sont indispensables : établir des informations de base sur le pays, planifier les rendez-vous, préparer la documentation et les argumentaires commerciaux, ...

Sachez qu'un des moyens les plus efficaces pour prospecter à l'étranger est le salon international. Une simple visite vous permettra de faire une approche test du marché et de nouer des contacts professionnels. Pour une implantation durable, l'exposition est un point de passage quasi obligé, pour être connu et reconnu sur le marché. Ne sous-estimez pas les moyens humains et financiers nécessaires. Ne négligez pas, à votre retour, les contacts pris lors du salon. Votre rapidité à formaliser une relation d'affaires sera un atout.