L'approche
commerciale

Il n'existe pas de méthode type pour exporter. Il est donc indispensable en premier lieu de définir votre projet et vos objectifs. Faites le point sur votre entreprise, vos produits, votre outil de production, votre environnement, vos finances, ... Vous déterminez ainsi vos forces et mais aussi les dysfonctionnements éventuels.
Sélectionnez le marché sur lequel vous allez prospecter. Pour cela, recherchez des éléments comme l'accessibilité du marché, son niveau de consommation, l'organisation des réseaux de distribution, les normes, ... Pour une première approche à l'export, privilégiez des marchés à faibles risques et facilement accessibles.

Il sera aussi nécessaire de déterminer les atouts de vos produits (technicité, innovation, originalité, rapport qualité/prix, histoire, ...). Ne perdez pas de vue qu'ils devront peut-être être adaptés de manière technique et/ou commerciale pour répondre aux goûts des consommateurs, ou à certaines exigences ou normes. Vous serez peut-être également amené à ne présenter qu’une partie de votre gamme.

Etudiez enfin les réseaux de distribution et privilégiez les relations avec des intermédiaires (agents commerciaux, importateurs/grossistes ou encore bureaux d'achat).

Lors de cette étape, des organismes sont à votre disposition en France : le Centre Français pour le Commerce Extérieur (CFCE), la Direction Régionale des Douanes, la Direction Régionale au Commerce Extérieur, la Coface, ...